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丁豪俄梅戛童装如何实现跨越式发展-【新闻】

发布时间:2021-05-24 07:44:35 阅读: 来源:切墙机厂家

核心提要:面对季节天气反复,俄梅戛童装集思广益,三条方案解决难题,打开市场,实现跨越式发展。

面对2013年这个不同寻常的夏季天气,广东童装企业一直比较强势的春夏季产品,也遭遇了代理商压货等一系列化问题,很多代理终端商打来电话抱怨说“天气不好,下面客户都不上货啊”,“我们这昨天还很热,今天就下大雨了,还要穿外套,这样反反复复,根本没生意啊”。

面对这些问题,作为东莞市菓子服饰有限公司营销部负责人丁豪先生马上招集公司管理层开会,研究制定解决问题的方案,以快速让终端销售动起来,代理商仓库的货品只有到了终端,才有机会与消费者见面,最终才能销售出去,有了这个思路以后,公司连夜出台以下方案:

一、 把全国100多家终端经销商收集的VIP会员客户资料全部上报公司,制定“俄梅戛VIP会员夏季新品特惠酬谢方案”,由总公司安排市场部专人打电话、短信通知每位VIP会员,到当地所在店铺参与活动,并全程跟进VIP会员参与人数比例,未参与人数的后续跟进,实现点对点销售;

二、 启动跨区域调换货,实现区域性滞销品跨地区畅销;

三、 对四川、沈阳、河南、湖南、海南、广东六省市场启动商场大型促销活动,快速消化库存;

方案第二天就到了代理终端商的办公桌上,在全国代理商的全力配合下,一周的时间就完成了此前一个月的销量,有效缓解了代理商,终端商的烦恼,湖南代理商刘小姐专门打来电话说,有公司这么强有力的支持,我们再也不怕订单货卖不完了,提不完,厂家也不高兴,我们也挣不到钱,其实丁经理知道,真正帮我们的不是这些方案,而是我的们执行力,很多销售方法我们都知道,只是没做到,没有尝试,也证明了“知道是没有力量的,相信并做到才行”。

俄梅戛品牌自2012年创立,经过一年的时间,已在四川、河南、湖南、湖北、沈阳等重点市场建立省级分销网络,下一步公司将重点打造样板市场,实现2013年跨越式的发展。

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