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海尔冰箱让消费者享受生活国内动态行业资讯资讯-【资讯】

发布时间:2021-07-21 15:16:16 阅读: 来源:切墙机厂家

未来的市场竞争中,成功的企业不再是简单地为消费者提供传统意义上的产品,而是尽可能地为满足消费者的某种需要,吸引他们在众多品牌之间进行选择。能否满足消费者,取决于企业对市场发展的判断,同时决定企业、品牌在市场上的地位。

2001年7月,当时任海尔冰箱欧洲中心经理的邵宏伟第一次乘坐时速280公里的“欧洲之星”列车时,不禁勾起他对家乡的回忆。那一天,他乘坐当时陆地移动速度最快的列车,从法国里昂到巴黎全程350公里距离只用了1小时30分钟,这让他回想到自己每次回家的一幕:从青岛到老家唐山800公里的距离,耗时长达16个小时。这就是差距!

但现在,中国上海磁悬浮列车以时速超过400公里的速度,成为世界第一条用于商业运营的线路。磁悬浮列车展示了“中国速度”。

中国速度,还包括海尔冰箱在欧洲市场的经历:从当初简单的出口小冰箱,发展到为欧洲市场设计冰箱,再到现在整合全球资源开发全球消费者生活需要的法式对开门冰箱,海尔冰箱正用实践诠释自己的发展战略选择:全力为世界消费者提供可以选择的生活解决方案。

中国制造海外销售

“当时只有四款冰箱,容积最大的只有110立升,一到法国我马上看到我们的产品与当地市场的差距,但还是硬着头皮跟客户推介。”第一次拜访客户的窘境让邵宏伟记忆犹新。当时欧洲市场流行的是60厘米宽、成系列的组合式冰箱。很明显,50厘米宽的海尔冰箱不会有大作为,甚至有点格格不入。这一年,海尔只是通过当地一著名厨具商销售了不足1万台的小容积冰箱。

“刚进入法国时,我们遭受了很多磨难才开始销售自己的产品,但通过进入这个市场,我们可以与用户面对面沟通,知道现有产品的不足,更重要的是为将来产品研发找到方向。”尽管艰难,但海尔冰箱依然选择进入这个新市场,其目的不仅为销售产品,更为将来研发什么样的产品找到清晰的方向。

中国设计海外畅销

两年后的德国科隆展览会,这座以科隆大教堂而闻名于世的城市再次吸引了来自全球各国的著名家电品牌。在这里能够看到全球家电发展的趋势与潮流,是当之无愧的世界级家电品牌竞争的浓缩版。

“海尔展出全系列A级能耗标准的冰箱轰动整个展览会……”再次重温此事,邵宏伟的语调立刻兴奋起来。“当时,只有3个品牌做到了A级能耗标准,海尔是其中之一,海尔冰箱成为整个展会的焦点。”与两年前带着产品刚进入欧洲时相比,此时的海尔冰箱尽管仍然是出口产品,但这些产品全部是专门为欧洲消费者量身定做的。产品容积从50立升到400立升,全系列的冰箱组合可以为消费者提供更多选择方案。北欧各国政府为此规定:购买海尔A级能耗标准的冰箱,政府将给予50欧元补贴。鼓励当地消费者选择海尔冰箱。

从中国制造海外销售,到中国设计海外销售,海尔所扮演的角色正悄然发生变化。

全球研发世界欢迎

“不能把这款冰箱看作是一款产品,因为它给法国人带来了新的生活方式。”这是欧洲著名电器连锁渠道史密斯先生对海尔法式对开门冰箱的评价。事实上,海尔法式对开门冰箱正在改变欧洲消费者的生活方式。这是欧洲家庭最常见的一幕:或是在地下室中,抑或是在车库里,经常看见当地消费者从其中一处的卧式冷柜里取用大火鸡、冷冻肉。因为厨房里的对开门冰箱无法放下这些食品,所以,很多家庭在拥有一台冰箱后,还需要一台大冷柜作为补充。很难想像,欧洲消费者为享受做一顿大餐需要从厨房到地下室或车库来回跑动。现在,海尔法式对开门冰箱凭借卓越的超级空间解决了这个问题。消费者动手做饭时只要在厨房就能完成。

短短6年,海尔冰箱从“制造产品出口”到“设计产品出口”,再到“全球研发,全球销售”的转变过程,凸现出世界级品牌为消费者创造新生活所做出的不懈尝试与探索。

全球品牌战略选择

在经济一体化的今天,全球化品牌企业之间的竞争不再看谁推出何种产品,也不再是看谁拥有什么样的核心技术,重点在于是否能够为消费者创造一种新生活方式并让他们因此享受生活。

就如海尔推出法式对开门冰箱一样。在欧洲消费者看来,他们选择的不再是一台传统的冰箱,而是做饭省去跑地下室或者车库的新生活体验与方式。在一个消费者决定企业命运的市场上,全球化品牌高端战略的成功与否,就看企业对消费者未来生活的把握与判断是否准确、正确。

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